La réticence de certains assureurs à prendre en charge des risques "aggravés" (conducteurs malussés, maladies...) a conduit à la naissance de grossistes en assurance, qui facilitent le placement de ces risques refusés par les assureurs à leurs intermédiaires habituels.

Ces courtiers grossistes ont une délégation de souscription et de gestion quasiment complète. Ils effectuent ainsi à partir de leur importante clientèle le même travail de mutualisation que les assureurs, avec souvent des tarifs plus élevés.

Mais certains courtiers grossistes proposent également des produits novateurs (dans les garanties comme dans la structure), non pensés par les assureurs traditionnels. Et parfois à des tarifs beaucoup plus compétitifs...

Pour finir, les courtiers grossistes distribuent leurs offres via un réseau d'agents généraux et de courtiers détaillants mais disposent aussi parfois de leur propre canal de vente (agences ou Internet).